Marisa
Fonseca Diniz
Seria
muita ingenuidade dizer que em qualquer parte do mundo ninguém em sã
consciência possa ser um bom negociador, caso não tenha bons contatos. No entanto, o
que muitos profissionais não sabem é que, para ser um bom negociador algumas
características profissionais se fazem necessárias para a sobrevivência das empresas
nas oscilações econômicas mundiais.
Um
bom desenvolvedor de negócios para sobressair na sua área de atuação necessita
ter criatividade e visão de águia para desenvolver produtos diferenciados, caso
contrário morrerá de fome. Muitos são os profissionais que tentam entrar nessa área
acreditando que ganharão dinheiro fácil e rápido em um curto espaço de tempo, a
fim de sanarem seus compromissos financeiros.
A
ingenuidade e a falta de amadurecimento profissional em trabalhar em áreas
complexas faz com que muitos aventureiros acabam se prejudicando por não terem a
astúcia necessária para lhe dar com as adversidades proporcionadas na área de
negócios. A principal porta de acesso
das empresas é a área de desenvolvimento de negócios, que muitas vezes é confundida
com o comercial ou vendas.
O
conceito de desenvolvimento de negócios é definido como o conjunto de ações
realizadas visando a elevação do patamar competitivo de uma empresa, e que não
seja objeto de sua operação diária. Traduzindo este conceito de maneira
objetiva podemos dizer que nada mais é do que aumentar a participação de uma
empresa em uma determinada região do país ou desenvolver negócios em mercados
internacionais.
Em
geral, várias são as táticas utilizadas no desenvolvimento de negócios
dependendo do setor de atuação da empresa, que podem variar desde o aumento de
uma equipe de estrategistas de mercado, criar novos canais de distribuição ou
utilizar vários recursos publicitários. Algumas empresas que atuam em setores
estratégicos da economia utilizam táticas mais complexas, tais como,
viabilidade de negócios, desenvolvimento de produtos, serviços diferenciados,
e desenvolvimento de parcerias comerciais nacionais ou estrangeiras.
As
principais características das ações de desenvolvimento de negócios podem ser
resumidas da seguinte maneira:
Infelizmente,
a maioria das empresas nacionais de pequeno e médio porte não tem o conceito e
tão pouco sabem a importância de se ter um profissional capacitado para o desenvolvimento
de novos negócios, delegando estas atividades para profissionais não capacitados
ou que não possuem visão estratégica de mercado.
Um
bom profissional de desenvolvimento de novos negócios precisa ter algumas
características bem definidas para poder se sobressair e proporcionar o avanço
da empresa no mercado nacional e internacional, tais como:
Sem estes requisitos básicos, o profissional dificilmente terá uma visão ampliada de mercado e ainda poderá se prejudicar pela imaturidade profissional na área. Empresas e pessoas que tendem atrapalhar os profissionais da área de desenvolvimento de novos negócios, em geral acabam se prejudicando, pois a maioria dos estrategistas de mercado possuem influências no alto escalão político, econômico e empresarial.
Não podemos confundir este tipo de profissional estrategista com
uma pessoa hipócrita, imatura, egocêntrica ou soberba, pois a visão estratégica
que eles têm de mercado é muito mais ampla, e proporciona as empresas terem uma
projeção eficaz na contemplação dos negócios.
O trabalho Ingenuidade x maturidade profissional nos negóciosde Marisa Fonseca Diniz está licenciado com uma LicençaCreative Commons - Atribuição-NãoComercial-SemDerivações 4.0 Internacional.
Baseado no trabalho disponível emhttp://marisadiniznetworking.blogspot.com/2014/10/ingenuidade-x-maturidade-profissional.html.
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