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Marisa Fonseca Diniz A falta de oportunidades para profissionais sem experiência e veteranos tem feito com que alguns profissionais se aventurem na área de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado. Profissionais sem nenhum tipo de preparo, treinamento e conhecimento de processos de vendas vêm gradativamente denegrindo a área comercial.  É um grande erro dizer que qualquer profissional pode vender produtos ou serviços. Os processos de venda de produtos são totalmente diferentes ao de serviços. É perceptível o desespero de muitos profissionais em gerarem renda, que acabam se submetendo a qualquer tipo de vaga, mesmo em áreas que não dominam. A falta de investimentos das empresas em querer investir em treinamento de funcionários têm feito com que a rotatividade de profissionais na área de vendas seja elevada, além do que, há muitas organizações que não pagam salário fixo oferecendo promessas de altos lucros por meio de comissões. Um outro ponto importante a

  Marisa Fonseca Diniz Empresa é uma atividade econômica organizada destinada a produção e circulação de bens e serviços. Construtoras e incorporadoras são um tipo de empresa, que se dedicam a construção civil, executando obras, edificações, projetos e orçamentos.  As empresas de construção civil são compostas por setores de essencial importância na organização, porém é no setor comercial onde a força das vendas atua diretamente no contato com o cliente. Em tempos de crise ou não, as empresas da construção civil precisam ter um diferencial no mercado. O setor comercial precisa estar focado nos objetivos da empresa, e é o responsável direto pelo sucesso ou fracasso nos negócios. É errôneo dizer que para vender qualquer profissional serve, pois vender é uma arte e se o profissional não tiver as táticas corretas a serem empregadas nas transações de negócios não venderá nada, e morrerá de fome. Não basta apenas ser simpático e ter boa lábia para trabalhar na área, precisa mu