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  Marisa Fonseca Diniz O famoso ditado popular “ Nem tudo que reluz é ouro ” tem um significado bem expressivo, quando o assunto é negócios. Muitas vezes as aparências podem ser enganosas e nem tudo o que parece ser valioso, perfeito e atraente de fato é. O sonho de todo profissional, seja comercial ou marketing é trabalhar com grandes projetos e negócios, no entanto, nem todas as pessoas têm a oportunidade de entrarem nessa área, e as que tem muitas vezes não conseguem enxergar o potencial que área exige, e acabam deixando escapar a possibilidade de fazer carreira. Há uma parábola de Alan Smith, que exemplifica claramente como as pessoas perdem as oportunidades nos dias atuais, na esperança de encontrarem facilidades, vamos conhecer: Conta-se a história de um jovem que quis se casar com a filha de um fazendeiro. Ele foi até o fazendeiro para pedir a mão da moça. O fazendeiro olhou para ele e respondeu “Meu jovem, vá para aquele curral e eu vou soltar três touros, um de cada ve...

  Marisa Fonseca Diniz O fechamento de grandes negócios, especialmente no ambiente B2B, é frequentemente romantizado como um momento de “bote final” ou uma batalha de técnicas de persuasão, quando na verdade é mais uma atitude de estratégia oculta do que outra coisa. Quando falamos em grandes negócios acima de 100MM, por exemplo, nos referimos aos seguintes tipos de negócios: 1.    Enterprise SaaS & Cloud Computing (Software como Serviço) - Empresas de tecnologia que vendem plataformas integradas para grandes corporações. Esses contratos costumam ser plurianuais e de altíssimo valor, englobando nuvem, CRM, ERP e IA. 2.    Infraestrutura e Tecnologia de Telecomunicações - Venda de equipamentos, instalação e manutenção de infraestrutura para redes, data centers e segurança de dados. 3.    Logística, Supply Chain e Distribuição Global - Contratos de terceirização logística (3PL) de grande porte, automação de armazéns e gestão de fretes para indústr...