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  Marisa Fonseca Diniz O fechamento de grandes negócios, especialmente no ambiente B2B, é frequentemente romantizado como um momento de “bote final” ou uma batalha de técnicas de persuasão, quando na verdade é mais uma atitude de estratégia oculta do que outra coisa. Quando falamos em grandes negócios acima de 100MM, por exemplo, nos referimos aos seguintes tipos de negócios: 1.    Enterprise SaaS & Cloud Computing (Software como Serviço) - Empresas de tecnologia que vendem plataformas integradas para grandes corporações. Esses contratos costumam ser plurianuais e de altíssimo valor, englobando nuvem, CRM, ERP e IA. 2.    Infraestrutura e Tecnologia de Telecomunicações - Venda de equipamentos, instalação e manutenção de infraestrutura para redes, data centers e segurança de dados. 3.    Logística, Supply Chain e Distribuição Global - Contratos de terceirização logística (3PL) de grande porte, automação de armazéns e gestão de fretes para indústr...

Marisa Fonseca Diniz Os últimos anos tem sido de poucos negócios nos mais variados setores da economia brasileira, um reflexo de uma economia baseada em juros altos e baixos investimentos, no entanto, os empresários que acreditam no futuro do país podem se beneficiar muito se reestruturarem e organizarem suas empresas inovando os produtos e serviços oferecidos. Apesar do pessimismo generalizado que ronda os negócios, ainda há esperanças positivas, principalmente em alguns setores que vem acompanhando a evolução da economia mundial, sendo assim nem tudo está perdido. A onda de pessimismo deve ser deixada de lado e dar lugar a perseverança das infinitas possibilidades e oportunidades que alguns setores têm proporcionado àqueles que de fato querem evoluir financeiramente sem ficar dependente das políticas econômicas governamentais internas. A economia brasileira precisa se desenvolver e para isso se faz necessário investir em alguns setores qu independem de políticas públicas,...

Marisa Fonseca Diniz A crise econômica mundial tem deixado um rastro de destruição tanto nas empresas como nas populações, as vagas de emprego ficaram escassas e as oportunidades de negócios diminuíram. A vantagem de empreender durante a crise é que só sobreviverá quem for forte o suficiente para ter diferenciais de mercado, e superar a fase de transição. A moeda de muitos países tem desvalorizado  perante a moeda americana favorecendo os investidores internacionais, ou seja, a desvalorização do câmbio faz com que os bens e serviços produzidos internamente nos países fiquem mais baratos aos estrangeiros. No entanto, os produtos produzidos no exterior ficam cada vez mais caros para o consumidor interno. Quando o assunto é investimento no mercado interno, o poder de compra aumenta aos estrangeiros, uma vez que a moeda estrangeira tem maior valor de mercado, e na atual situação econômica o mercado interno necessita de dinheiro em circulação. Apesar de muitos empresário...

Marisa Fonseca Diniz Em épocas de crise, com certeza alguma vez alguém já escutou um colega ou amigo desempregado dizer que irá trabalhar com venda de bens ou serviços de alto valor, mesmo sem experiência, para girar um dinheiro rápido e pagar dívidas e guardar dinheiro. Nem sempre estes pensamentos de querer se atirar em uma área totalmente desconhecida é a solução imediata para os problemas financeiros em épocas de escassez de oportunidades e negócios, muitas vezes o que parece solução pode ser na verdade uma grande cilada e ainda trazer diversos transtornos, principalmente para pessoas ansiosas e resistentes em aprender uma nova profissão. Desenvolver negócios em épocas difíceis é realmente um desafio, porém não há maior satisfação do que fechar um negócio rentável quando as oportunidades parecem minúsculas, e neste caso cabe aos profissionais estrategistas terem a percepção exata de não deixar escapar nenhuma chance. Apesar de muitas pessoas acreditarem serem capazes de ...