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  Marisa Fonseca Diniz Seria muita ingenuidade dizer que em qualquer parte do mundo ninguém em sã consciência possa ser um bom negociador, caso não tenha bons contatos. No entanto, o que muitos profissionais não sabem é que, para ser um bom negociador algumas características profissionais se fazem necessárias para a sobrevivência das empresas nas oscilações econômicas mundiais. Um bom desenvolvedor de negócios para sobressair na sua área de atuação necessita ter criatividade e visão de águia para desenvolver produtos diferenciados, caso contrário morrerá de fome. Muitos são os profissionais que tentam entrar nessa área acreditando que ganharão dinheiro fácil e rápido em um curto espaço de tempo, a fim de sanarem seus compromissos financeiros. A ingenuidade e a falta de amadurecimento profissional em trabalhar em áreas complexas faz com que muitos aventureiros acabam se prejudicando por não terem a astúcia necessária para lhe dar com as adversidades proporcionadas na ár

  Marisa Fonseca Diniz A definição de desenvolvimento sustentável é satisfazer as necessidades do presente sem comprometer a capacidade das gerações futuras satisfazendo suas próprias necessidades. A sustentabilidade procura integrar três aspectos importantes que são: economia, social (sociopolítica) e ambiental. Os interesses econômicos podem ser definidos como a tomada de decisão, fluxo de capital financeiro, facilitação ao comércio, conhecimentos, habilidades e competências dos indivíduos que estão relacionados à atividade econômica. Os aspectos ambientais são reconhecidos pela diversidade e interdependência dos sistemas vivos, bens e serviços produzidos pelos ecossistemas no mundo, além dos impactos causados pelos resíduos humanos. As interações entre instituições, empresas e pessoas referem-se aos aspectos sociais e políticos. Valores humanos, bem estar, questões éticas e tomadas de decisão dependem de uma ação coletiva satisfatória para garantir uma boa sustentabi

  Marisa Fonseca Diniz Trabalhar na área de Novos Negócios, Produtos e Marketing nem sempre é fácil, uma vez que profissionais que trabalham na área comercial necessitam ter algumas características diferenciadas, e uma delas é ser um excelente formador de opinião .  Neste artigo explicamos melhor porque essa característica é tão importante e alguns selecionadores não conseguem encontrar ou reter estes talentos. O formador de opinião é a pessoa que tem a capacidade de influenciar e modificar a opinião das outras pessoas seja no campo político, social, econômico, esportivo, comercial, entre outros. No campo comercial (marketing, produtos e novos negócios), os profissionais formadores de opinião têm grande poder de persuasão na questão de induzir pessoas e empresas a adquirem produtos e serviços, além de otimizarem em todos os sentidos a sua rede de networking comercial para o sucesso dos negócios. Os formadores de opinião da área comercial são profissionais que possuem

Marisa Fonseca Diniz Nas áreas comercial e marketing há algumas nomenclaturas que definem o tipo de negócios de uma empresa, que faz toda a diferença aos negociantes e profissionais da área. Vamos entender melhor cada modelo de negócio, a saber: B2B – Business to Business – empresa para empresa:  produtos e serviços que são negociados de empresa para empresa, ou seja, negócios entre duas empresas ou entidades que tem entre si relações de intercâmbio de informações, aquisições, negociações e transação comercial. Os meios de comunicação entre elas podem ser a intranet entre associadas e parceiras, extranet vinculada as filiais e as e-marketplaces que são portais de intermediação na internet que promovem a união de várias empresas compradoras e vendedoras. Exemplos: empresa que fabrica aço em larga escala vende para empresas ou distribuidores, não há venda direta ao consumidor. B2C – Business to Consumer -  empresa para consumidor:  é o comércio efetuado entre a empresa e o

  Marisa Fonseca Diniz A crise econômica na Europa (2013) e os investimentos no segmento da construção civil no Brasil fez com que muitas empresas deste segmento criassem a área de desenvolvimento de novos negócios. Principalmente internacionalizando a venda de serviços da construção civil para empresas e governos de outros países e continentes. O ponto de partida desta internacionalização é a América Latina. Segundo a Fundação Dom Cabral, o Ranking das Transnacionais Brasileiras de 2011, 53% dos grandes grupos nacionais atuam na América Latina, entre estas empresas encontram-se às gigantes da construção civil, tais como Odebrecht, Camargo Corrêa e Andrade & Gutierrez. Essas e outras 30 construtoras são apontadas como empresas fundamentais para o avanço da infraestrutura na América Latina. Estas empresas estão presentes nas construções de rodovias, portos, hidrelétricas e os investimentos passam de bilhões de dólares e possuem o incentivo do governo brasileiro.

  Marisa Fonseca Diniz A região do nordeste brasileiro corresponde a 18% do total do território nacional, e é a região que possui a maior costa litorânea. São quatro os tipos de clima que estão presentes na região, equatorial úmido, litorâneo úmido, tropical e  tropical semiárido. A vegetação que predomina na região nordeste são os manguezais, a caatinga, o cerrado e as restingas. Um fato interessante é a riqueza das bacias hidrográficas que cortam a região, as principais são: São Francisco, Parnaíba, Atlântico Nordeste Oriental, Atlântico Nordeste Ocidental e o Atlântico Leste. A alta taxa de produção de grãos na região do centro-oeste e o alto fluxo destas mercadorias nos portos de Santos e Paranaguá nas regiões sudeste e sul do país fez com que o governo federal através do PAC (Programa de Aceleração do Crescimento) investisse na modernização dos portos da região nordeste, já que  os mesmos estão mais próximos da região centro-oeste, melhorando desta maneira a logísti