Quando a confiança nos negócios bate na trave

Marisa Fonseca Diniz

O grande desafio de todo profissional que está à frente de uma organização é saber quando e como confiar nas pessoas que estão fazendo contato com a empresa. Trabalhar com desenvolvimento de novos produtos e mercados é sempre um desafio, principalmente porque devemos estar sempre atentos a comunicação das partes envolvidas, não bastando apenas a fluência em idiomas necessários a comunicação, como também é necessário conhecer as práticas comerciais de cada país. Os países não são ilhas, e a grande maioria está aberta a todo tipo de negociação internacional.

A confiança é um dos quesitos essenciais para se concretizar um negócio, quando não se está seguro em uma negociação, o risco de cometer gafes e a negociação não dar certo são enormes. Analisar fatos que circundam uma negociação é importante e necessário, pois não podemos deixar passar despercebido qualquer tipo de informação.

Conhecer as regras do protocolo internacional é sempre necessário, a fim de que não haja improbidade comercial nas negociações de produtos ou serviços. E quando não há reciprocidade nas relações, o diálogo entre as partes envolvidas é sempre muito importante, principalmente ao tentar explicar de maneira sutil como funcionam os parâmetros comerciais de cada país de maneira fáceis, mesmo quando não bem aceito pela parte contrária.

Toda e qualquer negociação deve estar protocolada e registrada, pois dependendo do tempo em que ela ocorreu sempre pode ficar alguma dúvida, e sem provas tudo fica mais difícil de ser comprovado, principalmente quando se tem a intenção de firmar um contrato internacional entre os envolvidos na negociação.

Os desafios devem ser sempre enfrentados com otimismo, e nunca deixar de verificar até que ponto é ou não interessante manter a confiança avivada, pois quando não há segurança em uma negociação, o melhor a fazer é deixá-la bater na trave e recuar.

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O trabalho Quando a confiança bate na trave... de Marisa Fonseca Diniz está licenciado com uma Licença Creative Commons - Atribuição-NãoComercial-SemDerivações 4.0 Internacional.
Baseado no trabalho disponível em https://marisadiniznetworking.blogspot.com/2018/02/quando-confianca-bate-na-trave.html.

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